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        铁骑扬沙擂战鼓 开盘三日凯旋归
        ——房地产集团华东公司苏锡常事业部开盘大捷英雄谱

        来源:本站原创作者:陈琳时间:2019-12-18【字体:

        房地产集团华东公司借助主题教育之机,着力解决重难点项目销售问题。所属苏锡常事业部先后攻克人才组屋销售、商品房销售价格备案等困局,“杀伐”果敢,上演了一幕幕生动“战景”。

        将帅帷幄:初心不改 上阵“督战”

        将相同心,增加货值,攻克商品房销售备案。开盘前首要问题是计算成本,解决商品房销售价格问题,苏州市房管、物价部门执行最严厉的销售价格备案管理办法,最高备案价格不超过4万元/平米,所有新开楼盘的备案价格不超过板块内历史最高备案价格,所有楼盘备案价格按土地成本加8000元/平米建造费用,再加最高不超过2000元/平米的装修费用核算销售备案价格。按此推算,项目将造成15000元/平米的亏损。如何解困这个问题,操盘团队压力巨大。苏锡常事业部党支部书记、总经理李会增带领销售、报批报建负责人组成机动组,分批次对接相应政府单位,长期“蹲守”,不达目的“誓不罢休”。首先,多次与园区政府协商,适时报送往来函件,最终将604套(62855平米)人才组屋转为“人才优购房”销售;其次,在叠墅部位增加一层地下室夹层,经过与房管、规划、国土、测绘等部门多次沟通,增加叠墅夹层15728㎡的可售面积,可增加6亿元销售金额;最后,在价格审批方面,借“人才组屋”变为“人才优购房”,将商品房价格审批与人才优购房价格审批事项进行了捆绑,达到与政府利益诉求一致的目的,最终洋房、叠墅可售面积均价备案38000元/平米,在同期同类产品中取得了最好的效果。

        水袖握兵符,女将亦英雄。事业部营销总监刘婷从杭州事业部调任苏锡常事业部后,短期内快速摸索市场情况,组织精兵强将,为事业部在房地产厮杀打造了强势团队。她跟男人一样果敢,她的人生信条只有一条:什么不要想,干就完了。她以公司为家,一年内两百多天出差在路上,经常是上午在常州,下午在苏州,过起了“双城生活”。在最艰难的阶段,她焦急到失眠,连续三四天睡不好觉,在开盘晚会上,总能以最佳状态,最精美的妆容呈献在大家面前。“年轻时候不拼搏,老的时候只遗憾,最好的时间用来睡觉就是浪费生命。”在她铁血信条坚持下,常州花语江南5月开盘,首开畅销8亿,成为常州最红楼盘;苏州花语江南10月开盘,取得近30亿佳绩,一骑绝尘苏州其他楼盘。

        三面黄金甲,大将军出战。苏州花语江南项目是现房销售,业主不接受“皇帝的新衣”。在这样的背景下,项目负责任人阿生福、陈伟,一个负责体彩天下app质量,一个负责设计效果,互相配合,互相“挑刺”,只为在开盘前做好最后收尾工作。阿生福为了各项验收,一天跑现场,连凳子都坐不上,晚上又与政府单位沟通,将精神振奋留给工作,疲惫不堪留给妻女,除了亏欠,别无其他。陈伟重视现场工作,调派产品研发部精兵强将现场解决问题,设计很多文书、杂活都是自己扛,更是主动到现场参与开盘各项活动,“家”里的活不分比我,谁干都行。

        精兵风采:与时间赛跑,与客户斡旋

        回眸一年的公司发展,营销战线上的战友们跨越时光,穿过人群。有风险也有博弈,有风雨更有阳光。多少次宵衣旰食、多少个昼夜颠倒,仅有开盘那天是无数营销人员出头的一个镜头,还有很多奋战过的人员都没有镜头。让我们把镜头拉长,将相机定格到她们身上去观察。

        有一种下班叫别人上班。都说置业顾问很辛苦,但置业顾问到底多辛苦不说没人知道,魏梦杰在开盘忙完开车回家,去加油站加油。有阿姨搭讪她“小姑娘,上班这么早!”她笑着说:阿姨,我刚下班。

        有一种睡眠是一天三小时。10月29-31日,苏州花语江南连续开盘,销售经理谢伟作为团队老大,连续三天都是最晚走,每天只睡三小时,但是依旧很开心,终于能闻到“血腥味”(营销叫开盘为放血)了。

        有一种销售是月销十八套。常州开盘的时候处于逆势销售,金牌销售谷超艳在开盘当月累计销售6500万,销售18套。成绩背后是锲而不舍的挖掘客户、筛选客户的过程,更是我们过硬的产品给销售顾问的底气。

        有一种收银是不分昼夜。公司财务人员负责现场收银,开盘三天节奏很快,为了节约时间,财务姑娘们连水都不喝,减少上洗手间时间。同时,精神高度紧张,不能收错钱,眼神中都透漏着“开弓射箭”的急迫。有些客户午夜零点左右来付款,财务姑娘无怨无悔,等到客户来为止,坚持“一个不错过”。

        有一种团队是一切皆有可能。苏州花语江南人才优购仅有15天审核期,市场同期还有近十个新盘集中放量。在单价高、蓄客期短、价差大、客户挤压难的现状下,项目团队浴血奋战、日夜加班,按节点有序推进每项工作,把指标作目标,进行批次推售模式演练,经常凌晨甚至更晚才回家,逐渐实现目标。

        我们打了一场漂亮仗,销售之行从未结束,用时间维度去思索营销之路的不易,去观察纵横捭阖的客户斡旋,不仅能看到步履匆匆的辛劳,更能从时间的流逝中,感知他们一步步向前走的坚定和自信。


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